首頁晶振行業(yè)動態(tài) 令銷售員崩潰的采購方法
令銷售員崩潰的采購方法
來源：http://www.lbfp.com.cn 作者：yijinkj 2014年11月25
如標題不難看出是關(guān)于銷售員與采購之間的那些事,有買賣就有交易,有交易就有溝通,有溝通才有結(jié)果.在億金電子從事晶振銷售4.5年,每天接觸到的客戶不在少數(shù),每個客戶的問題大同小異,對于專業(yè)銷售石英晶振的精英來說很多問題都可以迎刃而解,最近因公司擴展需要著重培養(yǎng)一批新業(yè)務(wù)員,新同事很好學也善于思考在相處過程中也很融洽,劉劉也是很好相處的一個人,新同事工作中遇到大小問題都會主動過來問到我,時間久了問的問題多了,與同事之間的溝通大部分都是采購的詢料方式問題.
剛接觸電子行業(yè)晶振產(chǎn)品不了這些產(chǎn)品是很正常,下班和同事一起走時難免抱怨,一大堆數(shù)字都搞的焦頭爛額,我們總想用最簡單最短的時間去達成交易,晶振是頻率元件要考慮的參數(shù)很多,我們每天詢價的客戶很多,有些采購對晶振元件并不太懂經(jīng)常遇到只知道批號的采購,工程給她們一些批號數(shù)字按著數(shù)字采購,那些數(shù)值給到我們銷售員也確認不了是要哪一款,還有些采購只知道頻率其它參數(shù)都不知道的,像這樣的客戶我們也確認不了到底是要哪一款,為了確保產(chǎn)品準確無誤,我們都會更近一步去了解客戶對產(chǎn)品要求,這就導致了一些客戶覺得我們比較啰嗦,我們擔心問多了會耽誤您時間,更擔心給錯產(chǎn)品之后造成你生產(chǎn)上的損失.由于晶振的種類,規(guī)格以及參數(shù)等多種多樣,可能平時你也有看到一些與晶振相關(guān)的介紹與資訊,但是在正式區(qū)分的時候還是很容易將其混淆或選錯的,晶振的型號(或者是封裝).在知道晶體體積的情況下,晶振的腳位是必須要清楚的(常用的貼片晶振有2腳和4腳的).同時還需要知道晶振的負載(PF)和精度(PPM).采購員再購買32.768K晶振時,需要了解清楚晶振的精度,型號(或體積).如果它的型號是貼片晶振,那就不需要再問腳位了,只需要掌握晶振的負載和精度就可以了.因為從型號可以看出晶振的體積,晶振屬于什么表面封裝的.另
外插件晶振在不知道型號的情況下,需要具體描述插件晶振的形狀,常見的插件晶振形狀有圓柱,有橢圓鐵殼兩腳插件. 這些晶體都比較好區(qū)別,晶振里面還有一個類別就是有源晶振,需要先從型號中判斷是否為溫補晶振或壓控晶振.溫補振蕩器的縮寫是TCXO,壓控振蕩器的縮寫VCXO,壓控溫補振蕩器的縮寫為VC-TCXO.另外需要知道如何從型號判斷其體積,無需看前面的字母了,只需要研究后面的參數(shù).所以從型號中就可以了解到晶振參數(shù)的一切,只需要提供另外的晶振負載電容,精度PPM.電壓大小即可.
如果這些參數(shù)都不太了解的話可以提供相關(guān)規(guī)格書,進口晶振我們以日系為主,像日系進口晶振的晶振規(guī)格書以日文較多,也有一些是國際英文,公司并不是人人都對英文和日文精通的,他們是怎么區(qū)分的了.這個可難不倒我們銷售部的精英,行業(yè)絕招,只需要找到頻率（KHZ）,負載（PF）,精度（PPM）,溫度范圍（℃）這樣的單位就可以了.就可以輕而易舉的知道客戶要找的哪一款晶振了.有規(guī)格書確認的料百分之百就沒問題了銷售員也能快速報價,省心省力又省時.每個采購都想以最低的價格買到最實惠的產(chǎn)品,詢價貨比三家都能理解,昨天遇到詢一款貼片晶振8M晶體, 臥式尺寸是11.0*4.6mm這時候我們第一反映就是49SMD這款,只見客戶后面?zhèn)渥ⅲㄋ膫€腳貼片）難倒我們的不是報價,而是客戶提供的一些參數(shù)與腳位完全不一樣,頻率和尺寸都沒有問題,就是腳位有不同,這種尺寸四個腳的石英晶振我還真沒見過,為了確保無誤拿著參數(shù)與上司核對,才知確實有這款晶振但是現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,這個尺寸四個腳位的設(shè)計還是十幾年前的設(shè)計,.從最早期的四個腳到三個腳到現(xiàn)在的二個腳, 現(xiàn)在已經(jīng)更新?lián)Q代了四個腳位的晶振如果要訂做也是可以就是成本很貴,建議用到這款貼片晶體的客戶采用二個腳位的49SMD,性能差不多成本還更低.每天詢價的客戶很多若沒及時回復到某些客戶問題望見諒,你也可以在我們官網(wǎng)客戶留言板:http://www.lbfp.com.cn/faq/留言給我們,我們會在第一時間內(nèi)解決您所提的問題.
剛接觸電子行業(yè)晶振產(chǎn)品不了這些產(chǎn)品是很正常,下班和同事一起走時難免抱怨,一大堆數(shù)字都搞的焦頭爛額,我們總想用最簡單最短的時間去達成交易,晶振是頻率元件要考慮的參數(shù)很多,我們每天詢價的客戶很多,有些采購對晶振元件并不太懂經(jīng)常遇到只知道批號的采購,工程給她們一些批號數(shù)字按著數(shù)字采購,那些數(shù)值給到我們銷售員也確認不了是要哪一款,還有些采購只知道頻率其它參數(shù)都不知道的,像這樣的客戶我們也確認不了到底是要哪一款,為了確保產(chǎn)品準確無誤,我們都會更近一步去了解客戶對產(chǎn)品要求,這就導致了一些客戶覺得我們比較啰嗦,我們擔心問多了會耽誤您時間,更擔心給錯產(chǎn)品之后造成你生產(chǎn)上的損失.由于晶振的種類,規(guī)格以及參數(shù)等多種多樣,可能平時你也有看到一些與晶振相關(guān)的介紹與資訊,但是在正式區(qū)分的時候還是很容易將其混淆或選錯的,晶振的型號(或者是封裝).在知道晶體體積的情況下,晶振的腳位是必須要清楚的(常用的貼片晶振有2腳和4腳的).同時還需要知道晶振的負載(PF)和精度(PPM).采購員再購買32.768K晶振時,需要了解清楚晶振的精度,型號(或體積).如果它的型號是貼片晶振,那就不需要再問腳位了,只需要掌握晶振的負載和精度就可以了.因為從型號可以看出晶振的體積,晶振屬于什么表面封裝的.另
外插件晶振在不知道型號的情況下,需要具體描述插件晶振的形狀,常見的插件晶振形狀有圓柱,有橢圓鐵殼兩腳插件. 這些晶體都比較好區(qū)別,晶振里面還有一個類別就是有源晶振,需要先從型號中判斷是否為溫補晶振或壓控晶振.溫補振蕩器的縮寫是TCXO,壓控振蕩器的縮寫VCXO,壓控溫補振蕩器的縮寫為VC-TCXO.另外需要知道如何從型號判斷其體積,無需看前面的字母了,只需要研究后面的參數(shù).所以從型號中就可以了解到晶振參數(shù)的一切,只需要提供另外的晶振負載電容,精度PPM.電壓大小即可.如果這些參數(shù)都不太了解的話可以提供相關(guān)規(guī)格書,進口晶振我們以日系為主,像日系進口晶振的晶振規(guī)格書以日文較多,也有一些是國際英文,公司并不是人人都對英文和日文精通的,他們是怎么區(qū)分的了.這個可難不倒我們銷售部的精英,行業(yè)絕招,只需要找到頻率（KHZ）,負載（PF）,精度（PPM）,溫度范圍（℃）這樣的單位就可以了.就可以輕而易舉的知道客戶要找的哪一款晶振了.有規(guī)格書確認的料百分之百就沒問題了銷售員也能快速報價,省心省力又省時.每個采購都想以最低的價格買到最實惠的產(chǎn)品,詢價貨比三家都能理解,昨天遇到詢一款貼片晶振8M晶體, 臥式尺寸是11.0*4.6mm這時候我們第一反映就是49SMD這款,只見客戶后面?zhèn)渥ⅲㄋ膫€腳貼片）難倒我們的不是報價,而是客戶提供的一些參數(shù)與腳位完全不一樣,頻率和尺寸都沒有問題,就是腳位有不同,這種尺寸四個腳的石英晶振我還真沒見過,為了確保無誤拿著參數(shù)與上司核對,才知確實有這款晶振但是現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,這個尺寸四個腳位的設(shè)計還是十幾年前的設(shè)計,.從最早期的四個腳到三個腳到現(xiàn)在的二個腳, 現(xiàn)在已經(jīng)更新?lián)Q代了四個腳位的晶振如果要訂做也是可以就是成本很貴,建議用到這款貼片晶體的客戶采用二個腳位的49SMD,性能差不多成本還更低.每天詢價的客戶很多若沒及時回復到某些客戶問題望見諒,你也可以在我們官網(wǎng)客戶留言板:http://www.lbfp.com.cn/faq/留言給我們,我們會在第一時間內(nèi)解決您所提的問題.
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